适用行业：不限

适用卖家规模：不限

很多商家朋友都在说现在的淘宝跟以前的淘宝不一样了，以前的淘宝随便做做都能赚钱，现在完全不一样啦，特别是今年爆发疫情之后，会发现很多从线下转战线上，对我们淘宝的冲击力也越来越大，流量越来越难获取，直通车的平均点击花费也越来越贵，基本都是一顿操作猛如虎，一看投产0.5。

在这样的条件下，既然我们的运营成本提高了，我们如何让自己的宝贝实现利润最大化，就成为了首要解决的问题。

首先来梳理一下，我们宝贝的利润跟什么有关系，或者说是受什么影响？

1、成本

2、推广费用

3、定价

...

是不是大体受到这3个方面的影响

成本小，那么我们利润空间自然就大了，但是如果我们不是厂家，或者说我们没有生产线的情况下，在今年这种情况下我们成本肯定就要增加，并且是很被动的，所以产品成本本身就是个很难把控的东西；

推广费用：平均点击成本提高的基础上，我们只能不断的去优化自己的宝贝，提高权重，降低平均点击花费，那更少的钱获取更多的流量，或者是拿一样的钱，获取到更多的流量，或者说是为了保证自己的利润，缩减推广费用，但是缩减推广费貌似行不通，流量角逐的市场，一般佛系卖家很难有一席之地；

前两个点如果我们没有很好的方法进行控制的话，那第三个方面就是我们一定要去控制也是我们一定能去控制的方向，那就是定价了，

想问大家一个问题：你们定价都是怎么定价的？

低价策略

随便定价

或者是跟同行进行比较然后略低于同行

...

低价策略，我知道大家经过这么多年的淘宝战场沉浮，以前的9块9包邮的低价策略现在已经不能满足广大消费者了，现在的消费者更多的是在追求性价比，假设我们店铺里面的产品大多数都是10多块，甚至是几十块的东西，我们为了追求销量定价9.9包邮，人气是起来了，量是起来了，但是9.9成交背后的人群，是不是会打乱我们店铺里面的人群呢？如果我们的产品本身就是低价产品的话，我建议大家可以把这个产品放到淘宝特价版里面去卖，这样的效果会更好。

给大家举个例子：假设我们店铺目前是做高端女装的，但是店铺现在是上架了一款9.9元的白T，那么店铺里面的9.9的人群和本身的高客单人群是不一致，最终就会导致店铺里面的人群标签乱掉，虽然我们店铺里面流量和销量可以短暂的看到能提升起来，但是这个都是假象。

随便定价策略：我们定价的原则就是要找到产品最受大众喜爱的价格区间，按照综合排序或者是销量排序下面我们可以看到客户最喜欢的价格区间段，71—219元这几个区间段喜欢的是比较多的，圈定这个区间段之后，我们再去分析我们竞品、竞店，他们的定价。

假若他们的定价都在100元左右，那我们的产品该如何去定价，这个时候考虑的定价核心思维就是既要考虑到我们的利润空间，又要保证有广泛的人群基础，所以价格太低，产品质量不好，价格太高，对店铺的调性要求也高，所以两种解决办法：

1、提升产品的附加价值，或者是寻找到差异化的产品，提升产品价格

比方说，同样的一个产品，大众所熟知，价格都是透明的，如果我们单品想要盈利，那除了从产品成本上进行压缩之外，还可以从产品价格上入手，我对产品进行升级，或者是找到同样的升级款

两款玻璃擦：

普通款：适用于单层玻璃 价格：相对便宜

升级版：适用于双层加厚玻璃 价格：相对较贵

既然这样的产品只能通过打价格战的方式生存，那同样的价值决定价格，我们也可以通过提升产品的差异化来提高我们产品的定价，由此获得利润。

2、分阶段调整定价

之前已经分析过同行的竞品和竞店了，定价也可以分为两个阶段进行不同的定价策略

新品期：产品在新品期间，我们想要快速的起量，那么价格可以稍微比我们竞品稍微低一些，我们产品初期没有太多优势的时候，可以做优惠活动等等。

单品优惠券：

店铺优惠券：

拍立减：

...

我们可以通过设置优惠券的方式对价格进行调整，因为店铺优惠券是不计入宝贝最低价的（宝贝优惠券计入历史最低价）；

产品爆发期：产品有了一定的竞争力，有一定的优势之后，我们的价格可以调回到正常的水平，但是具体的定价到多少钱，要根据我们的利润空间来定，一般有一个原则，除开成本、推广等花费之后宝贝的纯利润能达到30%，这样的定价操作起来我们才能算是有操作空间的。

关于产品价格，上架之后的产品一口价不要定太低了，单一宝贝修改单价，一口价最好不能修改，前期宝贝定价的时候，要注意市场变动，定价可以略高一些，后期用打折软件打折。一口价如果一定要修改的话，修改幅度在12％以下，不然改影响到你的流量了。